人人搬家开进”直播间 奔驰求解纯电销售考题

近日，北京商报记者走访多家奔驰4S店发现，首次走进李佳琦直播间的奔驰纯电GLC、长轴距C级轿车，终端售价却并未被“打下来”。除专属天猫红包外，通过李佳琦直播间下单，车辆的终端售价及优惠和品牌官方权益保持一致。奔驰销售人员表示，即将正式上市的纯电GLC在上周末咨询量较大，单店预订量达数十辆，其中也有通过李佳琦了解到该车型的消费者。

借李佳琦引流背后，奔驰在华的电动化之路并不顺畅。EQ系列就曾多次因质量问题被召回，如今已处于停产在售状态；纯电CLA的月销也一度跌落至21辆。业内人士指出，奔驰通过“上链接”，能够更快地将产品信息触达用户，但想要真正破解销量困局，则应放弃以“标价定义豪华”的惯性思维，将研发资源向智能交互与生态服务倾斜。

门店优惠、价格不变

“6·18”临近，李佳琦直播间迎来了奔驰的身影。在其6月10日的直播间链接中，上架了奔驰纯电GLC和长轴距C级轿车两款车型，分别有约20单的3000元购车订金链接，且订金可退。针对仍在预售期的纯电GLC，可享3000元订金膨胀至1万元的优惠，C级轿车的购车订金也为3000元，但在奔驰门店并无额外抵扣。两款车完成提车后，车主可享李佳琦专属的5000元天猫实物红包。

截至6月11日凌晨1点，李佳琦直播间的3000元订金订单已全部售罄，纯电GLC和长轴距C级轿车的0元试驾订单，则分别售出800余单、400余单。北京商报记者实地走访多家奔驰4S店发现，在奔驰门店直接购买，除天猫红包外，与李佳琦直播间提供的优惠并无二致。

“更多是宣传作用，纯电GLC价格现在全国统一，油车价格可以再谈。”奔驰利星行4S店销售人员向北京商报记者介绍。另据其他两家奔驰4S店销售人员确认，在直播间下定与在门店下定，奔驰方面所能提供的优惠一致。

作为奔驰即将正式上市的新车型，纯电GLC的关注度颇高。北京商报记者在奔驰纯电GLC的意向车主群内看到，目前该群已有近200名消费者，此前曾有约5人表示抢到了李佳琦直播间的订金链接。利星行4S店销售人员称，截至6月14日，纯电GLC的订单已有40多个；百得利4S店销售也表示，目前有“好几十个”订单，“其中也有通过看李佳琦直播到店咨询的消费者”。

此次“上链接”的两款车型从30万元级的价位来看，均属奔驰的入门车型。其中，纯电GLC预售价为34.9万元，据多名奔驰销售透露，新车正式价格将于7月3日揭晓；长轴距C级轿车C260L的官方起售价为29.99万元，但各门店有着不同程度的优惠：波士瑞达4S店销售表示优惠可达10万元，利星行4S店销售则称，刚以25万元的价格卖出了一辆C260L。

对于选择李佳琦直播间进行营销的原因等问题，北京商报记者向奔驰品牌方发去了采访提纲，但截至发稿暂未获得回复。

转型一波三折

实际上，奔驰在华的电动化之路几经波折。早在2019年，奔驰便发布了基于“油改电”平台打造的EQC车型，随后又陆续推出EQA、EQS以及EQE等车型。“目前EQ系列都属于停产在售状态，终端优惠很大。”波士瑞达4S店销售人员表示，官方售价47.89万元的EQE500，该门店的优惠可达21万—22万元。

奔驰AMG的一位专属顾问也向北京商报记者坦言，自己所在门店的一款AMG EQS车型，曾降价120万元后才售出，目前门店也几乎不再销售AMG的EQ系列。http://www.bj6611.cn