广州人人搬家 提额降息 互联网巨头金融营销白热化

年终将至，互联网巨头贷款营销的风又吹了起来。12月9日，北京商报记者梳理发现，目前包括蚂蚁、抖音、腾讯、京东、美团等多个平台均推出各类提额、降息甚至免息活动，短信、自营App成为营销主战地，唤醒存量用户的同时，不少平台也在尝试拉新。

在业内看来，当下在新增用户放缓、流量红利趋顶、获客成本攀升的业务痛点下，互联网巨头更期望在自营场景内增强获客效果，临近年末资金需求旺盛，已趋白热化的竞争环境下，如何挖掘差异化服务，精细化运营提高用户留存，值得探讨。

各家平台发力获客

备战年终，如今在流量上颇占优势的各大互联网平台，也再度打起了金融业务营销战。

一方面是存量用户唤醒。从借呗向消费者展示的页面来看，其限时年利率降至5.475%，同时还有优惠借活动，1000元可免息用30天；京东金条同样推出活动，其中包括老用户利息8折等优惠，另外新用户还可享有30天免息；而一向低调的腾讯分付也有优惠促销，在原有额度的基础上，可享受一次7天免息优惠活动，金额在50至1000元可用。

另一方面是新用户获客。除了降息、免息活动外，从各大巨头针对新人的举措来看，除了京东外，美团也在降息的同时，推出了新人免息活动和14天免息券；此外，抖音借款平台放心借在降息、提额的同时，同样针对新人推出了7—30天的免息券。

“2024年底，京东金条会对部分优质客群提供7天免息；对于从未使用京东金条的用户，更提供至高60天免息；对于部分征信良好的用户，最低可享受4%年化利息。此外，年底，京东金条还将上线提额活动。”对于相关金融营销，京东科技相关负责人向北京商报记者介绍。

谈及多项促销活动，该负责人提到，此举主要是考虑到每逢年关，用户会有年货采买需求，同时资金占用情况可能高于往常，需要更多临时资金帮助消费周转。京东金条的利息优惠和提额活动，主要为满足用户资金周转需求、降低资金成本、提升生活品质、释放消费潜力。

另据某互联网平台信贷产品运营负责人透露，如今降息、提额已经成为各家平台日常获客的常规策略，但运营重点会放在新客客群上。

一般来说，临近年末以及春节长假开工后的这段时间，都是市场上资金需求比较旺盛的时候，这也是近期各家平台发力获客的原因之一。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，各大巨头降息、提额等金融营销活动旨在起到拉新效果。

目前看，互联网贷款领域的竞争已趋白热化，新增用户放缓、流量红利趋顶、获客成本攀升成为了当下的业务痛点。因此，各大巨头降息、提额活动多通过自营平台进行，主要是期望在自营场景内增强拉新获客的效果。苏筱芮进一步补充，12月开启，既是看重即将到来的“双12”线上购物消费节，同时也或有基于配合银行机构“开门红”活动等考虑。http://www.bj6611.cn/