人人搬屋 舍得酒交出行业首张年报 次高端酒竞争加剧

近年来，白酒行业集中度越来越高，强者恒强，中小酒企的生存空间不断被挤压，白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势，白酒产业也向品牌、原产地和文化集中，名优白酒的市场份额将进一步扩大。 　　2月19日，白酒股首张年报出炉，高端产品驱动之下，舍得酒业净利润增长138%，收入增速也创下6年来的新高。 　　次高端酒竞争白热化 　　次高端白酒竞争者相对高端白酒较多，但基本以区域龙头及全国名优酒企为主，从品牌力和酒的品质上看，地方品牌想进入次高端白酒市场难度较大，但目前市场排位还没确定，竞争格局存在一定变数。 　　据《2018年中国白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》显示，目前一线高端白酒主要以飞天茅台、五粮液、国窖1573为主，寡头格局稳固;次高端白酒主要由全国名优酒构成，包括剑南春(水晶剑)、郎酒(红花郎)、水井坊(井台、臻酿八号)、汾酒(青花系列、金奖20年)、沱牌舍得(品味舍得)、酒鬼酒(红坛)、洋河(M3、天之蓝)等，集中度较高。 　　《投资者网》经过梳理发现，第二梯队名酒的“厮杀”焦点在于：二线名酒把发力点集中到次高端，缘于次高端千亿级市场背后的核心驱动力是“最能适合消费升级”。 　　次高端正在组建和成为品牌明星阵容：水晶剑南春2018年有可能超过100亿元，是当之无愧次高端之王。水井坊、舍得作为中国名酒的老树新枝，“价格化品牌的双子座”现象已经呈现。另外，梦之蓝、红花郎、青花汾酒、泸州老窖60版、旗帜西凤、习酒窖藏1988、汉酱、贵州大曲等名门新秀，也正在分享蛋糕。 　　同时，次高端已经是二线名酒的主战场，但地产酒省级龙头企业在次高端也是跃跃欲试，比如“今世缘·国缘”、“一品景芝·芝香”、“河套王20年”。可以肯定的是，次高端千亿级市场既要营销和品牌，还要有市场有资质。 　　发力新零售 　　而在千亿级次高端酒的市场中，传统市场销售占比依然很高，对于新零售技术而言，是一个蓝海领域。从双11等重要消费节点的数据来说，国内市场呈现出消费个性化、服务快捷化、智能化的趋势。 　　对于中国白酒2019年的发展趋势，酒类直供平台1919数据营销公司总经理李宇欣认为，2019年整个酒水板块消费升级趋势将继续加强，消费品牌化与多元化持续进行。基于互联网、新零售等概念的延伸，酒类销售呈现出线上线下一体化的趋势。 　　同时，2019年白酒行业分化将进一步明确，而强分化基础上的两端化将是白酒行业2019年的主要趋势，一方面体现在产业的两端化，名酒企业、大品牌越来越强，小酒企越来越难，市场逐渐偏向“名酒”企业;另一方面则是价格的两端化，高端和次高端可能继续量价齐升。 　　值得注意的是，酒类销售在流通上要从全渠道、新零售的视角再定义终端价值。要与新零售结合，天猫新零售、京东新通路赋能社区超市新零售，真正线上线下融合、现代物流匹配。社群圈层补充，社群营销、圈层营销与新零售终端的结合。同时，要注重餐饮、酒行、商超、社群等的全渠道系统营销、整合营销能力。在传播推广上，基于移动多屏的内容营销、内容传播发展迅猛。