摘要：媒介分散化、信息碎片化、消费个性化等新特征的出现给品牌营销提出了更高的要求。如何达到客户的广告要求?怎样满足客户对增长的现实期待?在“效果为王”的时代中，什么才是营销真谛?几个案例，一点思考，带你走进一个真实的快手广告。
这是一个流量至上的时代，也是一个被流量所困扰的时代。
传统媒体时代的平面、电视广告能够为品牌带来相当可观的曝光量，却很难统计广告带来的实际转化率。直到迈入移动互联网时代，在AI技术和大数据的赋能下，短视频营销顺理成章地坐上了营销的宝座。它凭借丰富的表达内容和多元的互动形式缩短了品牌与受众之间的距离，成本更低，转化更快，成为时下火爆的新媒体形式。
时代的变迁和技术的革新给品牌营销提出了更高的要求，谁能最快适应企业主诉求的变化，谁就能掌握这个时代的营销密码。面对“获客”需求，广告主内心依然忐忑。好在，数据是真实存在的，增长更是难以造假的。在这场以转化效果和传播数据为王的战役里，各家新兴媒体平台使出看家本领，以流量、场景、技术等多个维度赋能广告主。手握沉淀八年的老铁关系和AI+大数据技术驱动的快手，率先打出了“真实”这张牌。
真实的场景比广告本身更出彩
众所周知，广告的理想状态是“广告即内容，内容即广告”。事实上，缺乏优质内容支撑的短视频广告就像是无根的浮萍，磕磕碰碰地探索广袤无垠的营销边界。
在有限的广告内容中，可以看出广告主想要传递的核心信息。它可以是一则动人的爱情故事，也可以是无厘头的校园情景剧。但在高清大屏幕右下角，那句“图片仅供参考，一切以实物为准”、“商家拥有最终解释权”等广告话术，总让人怀疑广告本身所宣传的效果到底是否真实。正因为如此，那些“用了3天就变小V脸”的面膜广告和“连喝7天就瘦成一道闪电”的果蔬汁广告虽然看起来很美好，但在下单的那一刻，往往还是会犹豫一下。
那些经过滤镜修饰的广告素材虽然看起来千娇百媚，但效果如何，恐怕是见仁见智。相比“夸大式”的传统广告，以快手为代表的短视频广告讲故事的手法就显得真实许多。视频拍摄者们直接用真实的场景还原，用真实的效果说话，视频素材中呈现的内容“所见即所得”，最终的转化效果、数据也来得更加真实。
以奶茶广告为例，很多人都会对若干年前红遍大江南北的“优乐美”广告记忆深刻。明星出镜+“你是我的优乐美”的广告语让人记忆深刻。相比这杯奶茶有多好喝，明星脸和送奶茶背后的暗示才是商家更突出的主题。从营销角度讲，优乐美的广告当然是成功的，但如果火遍全国的“鹿角巷”复制这种套路，一定会超级尴尬。
这是因为，销售渠道以超市为主的优乐美奶茶可以通过洗脑式营销快速形成品牌认知，但本身就是网红店，主打年轻时尚人群的独立奶茶品牌用这种方式就会大错特错。
不妨来看看“鹿角巷”是怎么在快手上做广告，找到获客捷径的。身为广告优化师角色的“凯美广告”在接到“鹿角巷”的营销需求时，抛弃了业内惯用的“幻灯片轮播”的传统广告模版，转而进行拍摄“极光特饮”的调制过程，以真实的原生场景展现网红奶茶的诞生过程，极具视觉美感冲击的同时场景化的设计成功唤起了用户的共鸣，最终以更低的投放成本获得更有效的销售线索。
这条十几秒的广告视频素材质量分获得大幅度提高，封面点击率Actr达到了11.5%，行为点击率Bctr达到了7.2%，赢得了广告主的满意回馈，“预算翻倍，持续放量跑”。“鹿角巷”的短视频营销成功之处，在于制造了一种真实的体验感，它让排队的粉丝看到了这杯网红奶茶的制作过程，对整个品牌的忠诚度也更高。http://www.bj6611.cn/