东阿阿胶总裁秦玉峰曾不止一次的说过一句话：“真正道地的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”很显然，对于近乎疯狂的提价战略，正是源自东阿阿胶对于自身品牌及产品优势的绝对自信。事实上，从屡次提价的背后推手来看，东阿阿胶并不仅仅渴求基于市场销售业绩的巨额回报，同样也是对于品牌战略定位的强行调整。在他们的规划预期中，通过不断的提价肯定会损失部分消费者，并在一定时期内影响到品牌形象与价值。但与此同时，在“一分钱一分货”的世俗眼光中，逼格越来越高的东阿阿胶自然也水涨船高，不再是“飞入寻常百姓家”的大众消费品，由此新增一批高端消费者，这反而可以培育新的消费者结构，让东阿阿胶成功定位中高端药品，实现华丽的品牌逆袭。
很显然，打了一手好算盘的东阿阿胶，并没有如预想般那样实现钱财、名气的双提升。市场业绩雪崩式的下滑，来自消费者层面及社会舆情的不断抨击，让东阿阿胶的国民品牌形象受到严重损伤。与此同时，大量行业竞品也抓住良机，不断崛起，对东阿阿胶的品牌垄断地位形成强有力的冲击。值得一提的是，新进入市场的竞争对手们跟东阿阿胶除了在消费市场大打出手之外，也紧紧抓住了东阿阿胶的名门，即驴皮原材料。随着竞争对手的不断进入，加剧了本来就紧张的驴皮供应，驴皮争夺战由此愈演愈烈，驴皮原材料价格随之攀升。在这样的不利因素下，东阿阿胶却想当然地通过将广告宣传从“滋补三宝”转变到“滋补国宝”，希望进一步以高逼格和文化情怀打动消费者，挽回败局。
与此同时，东阿阿胶还尝试了对产业链上下游的重新布局，特别是基于阿胶原材料端的深度挖掘，比如投入驴皮药用价值的研发，挖掘驴肉驴奶驴骨等食用及养生的价值等，在这一理念和基调指引下，包括“黑驴王子”、“驴帮”、“驴肉火锅”等一系列延伸品牌不断成立。东阿阿胶也希望通过发展“吃驴”文化，培养新的消费点，带动其产业发展的整体回升。当然，在品牌形象受到重创的前提下，东阿阿胶这一系列令人眼花缭乱的后招都已无济于事，反而浪费了大量的资源，形成尾大不掉的败局。
降低阿胶体验门槛，可以为东阿阿胶带来长久收益
事实上，早在2015年，东阿阿胶也曾经从消费体验与品牌营销层面做出一系列的改革和尝试。从增加终端销售队伍，深入门店推广产品，到同时针对消费者做营销促销活动，以增强消费者粘性，并鼓励新消费者加入。与此同时，东阿阿胶还通过电视台、网络和平面媒体上做广告推广，在较短的时期内取得非常好的品牌营销效果，也带动了市场销售的回暖。然而，这一策略却在其企业内部引发了不小的争议，特别是在股权变动的大环境下，东阿阿胶急于通过市场业绩的大幅度提升迅速稳定市场股价，很难有耐心去等待这种品牌营销战略带来的长久效益。相反，简单粗暴的提价战略更加立竿见影。因此，如“百日维新”一般，这场变革和尝试也迅速戛然而止，无疾而终。http://www.bj6611.cn/