对消费者来说，家具终端门店各种活动主题的玩法已经见怪不怪了。终端门店用尽各种奇招异术，但是，消费者就是“不感冒”。
既然消费者对终端门店搞活动“不领情”，那就把消费者拉到上游工厂的展厅去，一时间“工厂展厅团购”模式得到了消费的认可和青睐。
但是，我今天要说的是，工厂展厅团购模式渐失效。
一、工厂展厅团购模式的逻辑
· 工厂展厅团购的核心卖点之一是让消费者可以去上游的“工厂”。实现了活动落地地点的转移，从卖场转移到了工厂展厅;
· 工厂展厅团购的核心卖点之二是“工厂展厅”团购直销。从卖场专卖店的零售模式到了工厂展厅的直销模式，让消费者感觉是去除了中间商。言外之意就是价格会更低;
· 活动主题词：XX工厂厂购会、XX工厂展厅团购会、XX家具抢工厂、XX工厂置家日等等;
· 活动主导方：家具工厂。对于经销商主导的活动，消费者失去了兴趣。消费者更愿意参与工厂主导的活动，解决了消费者对产品价格的信任问题。
二、工厂展厅团购模式泛滥成灾
目前，工厂展厅团购模式泛滥成灾，成效大不如前。缘何如此?
1、玩工厂展厅团购的工厂太多了，消费者参与的机会太多了，他们不再珍惜机会了。
随着工厂展厅团购的火爆，动则上百万，甚至上千万的销售额，令很多有展厅团购条件(有较大规模的展厅及丰富发产品系列)的工厂趋之若鹜。纷纷搞起了工厂展厅团购。
很多工厂一年至少搞三次厂购，有的工厂搞五次厂购，甚至有的工厂将厂购做到了一个月开展一次。消费者参与厂购的机会太多了，对参与某次工厂团购的意愿逐步下降。
2、真假工厂团购难辨，消费者对这种模式的信任度在降低。
随着工厂团购活动的火爆，很多不具备开展工厂团购活动的工厂、卖场/经销商也开展起了工厂团购活动。对外也宣传工厂团购。消费者不是专业人士难辨真伪，有过上当的经历，参与工厂团购的戒备心理越来越强。
参与工厂团购的消费者去了一个团购活动落地的地点，但是却不是工厂的展厅。或者即使是工厂的展厅，但是看起来还不如家具卖场的专卖店大且漂亮，有点失望(小工厂根本没有一个像样的展厅)。
消费者一旦有一次失望，就会影响其参与第二次的意愿，甚至会对工厂团购模式的好处产生质疑。
3、经销商在工厂团购模式下，无利可图，参与的意愿越来越弱。
很多工厂频繁的组织工厂团购活动，终端门店事先集到的顾客对专卖店产品的价格了如指掌，工厂为了拉升销量及与竞争对手竞争，产品的工厂团购价一降再降。经销商刨除店面的租金、人员工资，水电费等，已所剩无几。
工厂展厅团购时，产品的价格是工厂定的，致使经销商对自己专卖店的产品丧失了定价权。产品的利润空间完全由工厂控制。
4、受工厂展厅团购模式的影响，终端门店日常销售几乎停滞。
如果您是一位做专卖店的经销商老板，您不妨统计下看看，您专卖店一年几次工厂团购的销售额占你整个店面销售额多大的比例。是不是已经超过了60%，甚至是70%以上。http://www.bj6611.cn/