从直播带货到直播品宣，直播电商的迭代新方向

历经四个小时，直播间上架了29款产品，累计观看人次8646607人，主打的9款商品支付GMV为5936540元，全渠道曝光1亿+。

1 第二场的变与不变

在所有人都认为没有第二场的时候，吴晓波新国货首发淘宝直播第二场，随缘营业。

这次的开播，低调且随缘，但是和第一场相比，变化明显但仍旧有所坚持。

①品牌数变少但讲解时间变长

6月29日，吴晓波新国货首发第一场直播涵盖了34个品牌的35款产品，除去一元秒杀主推产品数为26个。

8月4日，吴晓波新国货首发第二场直播涵盖了19个品牌的29款产品，除去一元秒杀主推产品数为9个。

这也代表着单个主推品牌讲解的时间相应拉长。第一场单品牌时间为10-15分钟，第二场，单品牌发布时间延长到20分钟左右。

在这20分钟的时间里，吴晓波几乎没有提到“价格补贴”“最低价”等带货直播间高频词汇，反而花时间讲解品牌创立的故事、品牌成立的历史背景、品牌在产业侧的优势、品牌未来的成长性等等，零跑、编程猫、TATA、TOMIC、太给火腿、奥普、创维、街景梦工厂所有主推品牌的创始人或者高管也都被请到了直播间。

这场直播里，商品不是一个低价的货品，而是一个有故事有温度的品牌，有着做好自己国货品牌的愿景和坚持。

同时，这次的直播，吴晓波并没有坐在椅子上、沙发上，而是站在了一个微型讲台上。与其说这是一场直播，不如说这是一场微型TED秀。只是将场地从线下搬到了线上，打破了线下空间只能服务百位观众的限制，将会场一下子扩容到了上百万人。

不少观众也在评论，这场直播和带货直播大不相同，有知识深度和广度，从收获感上更像一场小型“吴晓波年终秀”。

②客单价高，连“街”都能卖

这次出现在直播间的主推品牌，基本都跳出了快消品的范畴。

主推款最便宜的保温杯单价299元，最贵的是6万多的新能源车。甚至还有一个由街景梦工厂带来的夜市经济定制化解决方案。

是的，吴晓波直播卖“街”了！

这是一款特别的新国货。街景梦工厂本身是家制造企业，这次他们推出的“商街套餐版”，简单说，就是让用户可以像买汉堡套餐一样轻松、快捷地买下整条移动商业街。将多式多样的移动商铺，装点成嘉年华式商街，大到夜市一条街小到个人地摊经济，都更加体面和美观。

这些街，已经被全球超过40个国家和地区被下单引入过，这一次，在吴晓波新国货首发直播间，直接卖给了商业空间运营方、政府部门等需求方。整个移动商业经营业态全案从设计到落地，根据移动商铺的数量不同，全部买下的实际花费在一百万到四百万不等。http://www.bj6611.cn/