暑期付费学员涨4倍达780万！作业帮为何这么猛？

对于此前获客成本昂贵的K12玩家来说，这是一次完美的“免费营销”，但这远远不够。为了留住用户，头部玩家们在这个暑期趁热打铁，继续加大在各渠道的投入。

进入9月，随着全国各地中小学开学，K12各玩家也相继公布了2020暑期战绩。

其中作业帮表现抢眼，完成付费课学员780万，同比增长超过390%。在最具参考价值的暑期正价班学员数量上，实现了就读人次超171万，同比增长超过350%，其中新增学员67%来自自有流量。

对于季节性很强的在线教育行业来说，赢了暑期大战，意味着接下来的一年都能够保持强势，这是作业帮值得骄傲的。但我们也看到，行业中的对手仍旧撕咬的厉害，无论是用户数、正价课付费学员数还是其他层面，几家企业的差距仍未拉开，这是一场无法在短时间内完成的战争。

烧钱投放向左，自有流量向右

这是一个对各家K12企业来说都极其重要的暑假。

因为疫情带来的红利，大量学员涌入线上，对于各家来说，如何留住这部分学员在这个暑期尤为重要。另外，K12的学员争夺已进入白热化阶段，谁能在暑期稳住，谁就能在接下来一整年的时间中保持优势。

与此同时我们也看到一些变化。虽然大量的品牌广告仍在被投放，但单纯的品牌广告已经不被各家追求，效率和性价比成为了今年暑期大战的最大变化。

有投资人就对全天候科技表示，“2019年头部K12暑期投放的转化效率并不高，到了今年，大家看重的不再是对手烧了多少钱做营销，而是通过前期实践、模拟、算法，找出更适合自己的获客模式”。

这一点作业帮体会最为深刻。

2017年，作业帮开始尝试将庞大的自有流量转化成课程学员，但一直到2018年秋季，转化的核心方式仍然只有硬广曝光。在首页挂课程信息、push课程信息、搜题后露出课程广告等。似乎把课程信息挂出去，学生就会来了。但从 2017 年到 2018年秋季，作业帮在流量转化上收效甚微。

2018年中，作业帮开始改变此前的硬广路线，搭建基于作业帮 APP 的垂直课程推荐系统，开始尝试智能匹配的推送机制，转化端内流量。

以今年的暑期大战为例，除了微信、抖音等渠道投放外，作业帮在APP主页面及“作业帮直播课”栏目中都留有固定广告位，点开“抢一折提分课”后就是“暑期提分特训班”课程落地页，3元就可以拼单购买，而这些课程信息推荐都是千人千面，不同的用户看到的内容不同。http://www.bj6611.cn/